Tradicionalna ili digitalna, prodaja je oblast poslovanja zasnovana na konceptu kreiranja dodatne vrednosti kroz finalni proizvod, uslugu, pregovaranje i sporazum o saradnji dve poslovne organizacije. Treninzi iz prodaje su namenjeni zaposlenima u komercijalnim i marketing timovima, kao i sektorima nabavke i logistike. Za treninge vođenja prodajnih timova, ciljna grupa su supervizori, menadžeri i direktori timova. Učesnici mogu biti potpuni početnici u aktivnosti prodaje, ali i profesionalci u bilo kojoj privrednoj grani, institutima, obrazovnim institucijama, međunarodnim organizacijama, NGO, sportskim udruženjima i organizacijama.

Trening  se zasniva na predstavljanju osnovnih koncepata prodaje, tehnikama unapređenja prodaje, kao i na brojnim interaktivnim primerima iz poslovne prakse. Kroz praktične vežbe, studije slučaja i radionice učesnici savladavaju tehnike prodaje, dobijaju set alata i dokumenata koje mogu koristiti u svakodnevnom radu.

Kroz trening, učesnici će imati priliku da se detaljno upoznaju sa osnovama prodaje, upravljanja prodajnom  ponudom, kupcima/klijentima/korisnicima i asortimanom, prodajnim izveštavanjem, klasičnim i naprednim modelima prodaje i/ili upravljanjem prodajnim timovima, a sve ovo prilagođeno sastavu grupe.

Predavači:

Metodologija rada:

Trening pokriva najvažnije poslovne oblasti
  • Identifikacija poslovnog konteksta u kome se prodajni proces odvija
  • Definisanje jasnog prodajnog procesa i njegovih elemenata – PUMA model (plan/unite/make/administrate)
  • Priprema prodaje, upoznavanje sa proizvodom/uslugom i kupcem/klijentom/korisnikom
  • Stvaranje prodajnog predloga i konkretizacija prodajnih ciljeva – UPC model
  • Sistemi prodajne administracije (tradicionalni i digitalni – mogućnost primene u vašem CRM-u)
  • Stvaranje odnosa sa klijentima/korisnicima/kupcima
  • Rešavanje prodajnih primedbi kroz Model Cushion i Model Razumevanja
  • Zaključivanje prodajnog procesa
  • Upravljanje visokoefikasnim prodajnim timovima  (za rukovodioce prodajnih timova)
Kako radimo?

Interaktivno, kroz:

  • Testove znanja
  • Studije slučaja
  • Vežbe, simulacije i igre uloga (role-plays)
  • Ankete i istraživanja real-time (gde to tehničke mogućnosti dozvoljavaju)
  • Vešto vođene diskusije
  • Izlazne dokumente, zaključke i individualne planovima.
Sertifikat

Po završetku treninga, dostavljamo Vam evaluaciju sa preporukama za dalje usavršavanje grupe ili pojedinačnih učesnika programa.

Polaznici koji završe program stiču:

  • Materijale za dalji rad i usavršavanje.
  • Sertifikat koji dodeljuje Beezy edu lab d.o.o.

Prijavite se na program:

Pravno lice






Fizičko lice





E-obuka

Materijali za samostalni rad

Teme prilagođene stepenu znanja polaznika

Preuzmite katalog:
Programi iz ove oblast: