Zašto ovaj trening?

Prodaja je veština koja se može tumačiti kao „tehnička“, „hard“ veština, a ipak, u četvrtoj industrijskoj revoluciji, potkrepljena izuzetnim alatima, platformama, veštačkom inteligencijom i potpuno digitalizovana, smatramo da u sebi sadrži mnogo toga što mašina ne može da umesto čoveka uradi, pa je posmatramo i iz ugla međuljudske veštine. Prodaja na tradicionalni način ima svoj ekosistem koji se sastoji od pravila, redosleda radnji, uputstava i uzansi koje postavljamo u kontekst odnosa prodavac-kupac u digitalnom dobu. Spojiti digitalnu i tradicionalnu prodaju stoga je intrigantno, zar ne?

 

Šta radimo na ovom treningu?

Osnove prodaje – krećemo od pripreme za prodajni sastanak, shvatanje konteksta u kome se proces dešava, ulazimo u ulogu kupca, sastavljamo relevantnu ponudu u kojoj osim karakteristika proizvoda ili usluge prioritet dajemo koristima za kupca, očekujemo da neće kupiti „iz prve“, već će imati primedbe koje ćemo na treningu anticipirati i dati moguća rešenja. Sve ovo radimo kroz primere iz bogate prakse trenera i kroz prodajne situacije u kojima se vaša organizacija i vaša prodajna sila nalazi.

Predavači:

Metodologija rada:

Trening pokriva najvažnije poslovne oblasti
  • Definicija i ciljevi prodaje
  • Osnovni koraci prodaje
  • Priprema za prodaju
  • Prodajni kontekst:
  • KAKTUS (Kupac, Asortiman, Konkurencija, Uslovi, Scenario prodaje)
  • Upravljanje primedbama kupca
  • Konsultativna prodaja
  • Zaključivanje prodaje
Kako radimo?

Interaktivno, kroz:

  • Testove znanja
  • Studije slučaja
  • Vežbe, simulacije i igre uloga (role-plays)
  • Ankete i istraživanja real-time (gde to tehničke mogućnosti dozvoljavaju)
  • Vešto vođene diskusije
  • Izlazne dokumente, zaključke i individualne planovima.
Sertifikat

Po završetku treninga, dostavljamo Vam evaluaciju sa preporukama za dalje usavršavanje grupe ili pojedinačnih učesnika programa.

Polaznici koji završe program stiču:

  • Materijale za dalji rad i usavršavanje.
  • Sertifikat koji dodeljuje Beezy edu lab d.o.o.

Prijavite se na program:

Pravno lice






Fizičko lice





Ciljna grupa: komercijalni sektor, sektor nabavke, sektor marketinga

Trajanje treninga: 1 dan

Teme prilagođene stepenu znanja polaznika

Preuzmite katalog:
Programi iz ove oblast: