Zašto ovaj trening?

Prodaja je veština koja se može tumačiti kao „tehnička“, „hard“ veština, a ipak, u četvrtoj industrijskoj revoluciji, potkrepljena izuzetnim alatima, platformama, veštačkom inteligencijom i potpuno digitalizovana, smatramo da u sebi sadrži mnogo toga što mašina ne može da umesto čoveka uradi, pa je posmatramo i iz ugla međuljudske veštine. Prodaja na tradicionalni način ima svoj ekosistem koji se sastoji od pravila, redosleda radnji, uputstava i uzansi koje postavljamo u kontekst odnosa prodavac-kupac u digitalnom dobu. Spojiti digitalnu i tradicionalnu prodaju stoga je intrigantno, zar ne?

Šta radimo na ovom treningu?

Osnove prodaje – krećemo od pripreme za prodajni sastanak, shvatanje konteksta u kome se proces dešava, ulazimo u ulogu kupca, sastavljamo relevantnu ponudu u kojoj osim karakteristika proizvoda ili usluge prioritet dajemo koristima za kupca, očekujemo da neće kupiti „iz prve“, već će imati primedbe koje ćemo na treningu anticipirati i dati moguća rešenja. Sve ovo radimo kroz primere iz bogate prakse trenera i kroz prodajne situacije u kojima se vaša organizacija i vaša prodajna sila nalazi.

Predavači:

Metodologija rada:

Prijavite se na program: