ZAŠTO OVAJ TRENING?
Komunikacija je neodvojiv deo prodajnog procesa, jer su veštine slušanja, postavljanja pitanja, davanja pravog rešenja za kupca i pravilnog zaključivanja prodaje ono što će odrediti jesu li prodavci u vašoj organizaciji neko sa kim vaši kupci žele i vole da sarađuju.
ŠTA RADIMO NA OVOM TRENINGU?
Kroz praktične radionice, rastavljamo prodajni proces na sastavne delove i u svakom od delova obrađujemo detalje koji se odnose na komunikaciju između prodavca i kupca. Smatramo da je prodajna komunikacija nešto što će napraviti razliku između prosečnog i natprosečnog prodavca i da će ista u daljoj karijeri jednog poslovnog čoveka odrediti njihovu sposobnost da brane poslovne projekte i inicijative na uverljiviji i argumentovaniji način.
Predavači:
Metodologija rada:
Trening pokriva najvažnije poslovne oblasti
- Šta kupci žele?
- Veština slušanja.
- Kako saznati šta kupci žele?
- Veština postavljanja pitanja.
- Kako dati prodajno rešenje?
- Veština davanja snažnih odgovora.
- Kako potvrditi kupovinu?
- Veštine zaključivanja prodaje.
Kako radimo?
Interaktivno, kroz:
- Testove znanja
- Studije slučaja
- Vežbe, simulacije i igre uloga (role-plays)
- Ankete i istraživanja real-time (gde to tehničke mogućnosti dozvoljavaju)
- Vešto vođene diskusije
- Izlazne dokumente, zaključke i individualne planovima.
Sertifikat
Po završetku treninga, dostavljamo Vam evaluaciju sa preporukama za dalje usavršavanje grupe ili pojedinačnih učesnika programa.
Polaznici koji završe program stiču:
- Materijale za dalji rad i usavršavanje.
- Sertifikat koji dodeljuje Beezy edu lab d.o.o.
Prijavite se na program:
Pravno lice
Fizičko lice
Preuzmite katalog:
